设备采购顺利完成，孔军和鲍虎还来不及喘口气，又一头扎进了原料采购的难题中。优质的原料对于饵料生产至关重要，可这一环节却充满了荆棘。
孔军通过各种渠道，联系到了一家规模较大、口碑不错的原料供应商。这家供应商名叫宏盛原料公司，其销售经理刘辉是个在行业内摸爬滚打多年的老油条，为人精明世故，对客户的要求十分苛刻。孔军和鲍虎满怀期待地来到宏盛公司的办公大楼，大楼气派非凡，彰显着公司的实力。
接待他们的正是刘辉，他坐在宽敞明亮的办公室里，翘着二郎腿，看着孔军和鲍虎递过来的资料，脸上露出不屑的笑容，说道：“你们这新厂，规模小，风险大，我们可不敢轻易合作。万一到时候货款收不回来，我们可就亏大了。” 刘辉一边说，一边摇晃着手中的咖啡杯，眼神中满是傲慢。
孔军满脸堆笑，不卑不亢地说道：“刘经理，您看，我们虽然是新厂，但我们的产品有独特的配方，市场前景非常广阔。而且我们也很有诚意，愿意先付定金，货到检验合格再付尾款，这已经最大程度保障了您的利益。您就给我们一个机会吧。” 孔军说着，身体微微前倾，双手递上一份详细的合作计划书。
刘辉接过计划书，随意地翻了翻，嗤笑一声：“就你们这点计划书，就能证明你们有实力？我见得多了，很多小厂一开始说得好听，最后还不是倒闭了，连累我们供应商货款都收不回来。”
鲍虎在一旁听得满脸通红，拳头不自觉地握紧，孔军察觉到鲍虎的情绪，暗暗用手肘碰了碰他，示意他冷静。
孔军依旧保持着微笑，说道：“刘经理，我理解您的担忧，毕竟市场上确实存在一些不靠谱的企业。但我们不一样，我们对自己的产品有十足的信心，而且我们背后是一群充满热情和决心的创业团队。您可以去调查一下我们之前参加钓鱼比赛的成绩，我在钓鱼领域也算是小有名气，这也证明了我们对饵料的专业程度。”
刘辉听了，微微挑眉，似乎对孔军的话有了一丝兴趣：“哦？你还参加过钓鱼比赛？那又怎样，钓鱼和办厂能一样吗？”
孔军连忙说道：“刘经理，您有所不知，钓鱼和饵料生产其实是紧密相关的。通过钓鱼，我深入了解了鱼的习性和喜好，我们的饵料配方就是根据这些经验精心研制的，能够更好地满足市场需求。而且，我们的目标是打造出行业内最优质的饵料，这就需要像贵公司这样的优质供应商提供原料支持。”
刘辉皱着眉头，沉思片刻，说道：“不是我不给你们机会，实在是风险太大。这样吧，你们要是能找到一家有实力的企业为你们担保，我就考虑跟你们合作。”
孔军心中一沉，找有实力的企业担保谈何容易。但他没有放弃，继续说道：“刘经理，您看能不能通融通融。我们真的很需要您的优质原料，而且我们也有信心把厂子办好。您就当是投资未来，等我们厂子发展起来了，以后的订单肯定源源不断。”
刘辉还是摇了摇头，这时，办公室的门突然被推开，一位气质优雅的中年女子走了进来。她是公司的董事长李雅，听到了他们的谈话。
李雅看了看孔军和鲍虎，说道：“小刘，我觉得可以给这两位年轻人一个机会。他们的规划很有诚意，而且我相信他们的产品有潜力。”
刘辉有些惊讶，说道：“董事长，这……”
李雅打断他的话，说道：“就按我说的办吧。年轻人有冲劲，我们应该支持。”
孔军和鲍虎惊喜万分，连忙向李雅道谢。
李雅微笑着说：“不用客气，希望你们能把产品做好，别让我失望。”
就在孔军和鲍虎以为事情顺利解决时，麻烦却接踵而至。他们前脚刚离开宏盛公司，后脚就接到了刘辉的电话。刘辉在电话里语气冷淡地说：“不好意思，刚刚董事长被你们说动了，可我仔细想想，还是觉得风险太大。公司的其他股东也不同意跟你们合作，这事儿就这么算了吧。”
孔军心中大怒，但他还是强忍着怒火，说道：“刘经理，您这不是出尔反尔吗？我们已经得到董事长的同意了，您怎么能这样？”
刘辉冷哼一声：“董事长虽然同意了，但这合作的具体事务还是我负责。我不能拿公司的利益冒险，你们还是另找别家吧。” 说完，便挂断了电话。
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